最美人间四月天，朵朵花开醉金城。连日来，记者走访兰州花卉零售市场发现，本地花卉零售市场迎来新变化，一朵一刻以全国连锁模式深耕生活鲜花赛道，不遠花店以匠心高端定制实现品牌突围，南园驿站创新融合花卉与休闲业态，个体微小的改革之举，正在重塑本地花卉零售行业新格局。

　　4月18日，一朵一刻鲜花便利店兰州安宁吾悦广场店开店，玫瑰、小飞燕、郁金香等鲜花生机盎然、热烈明媚，9.9元、19.9元、39.9元的亲民价格吸引着不少顾客驻足选购。谁能想到，这个发端于2015年兰州万达广场的小店，如今已成长为在全国开设20余家门店的生活鲜花连锁品牌。

　　“商场是城市的第二会客厅，商场客群与我们品牌的客群高度契合，我们聚焦生活与工作场景，为顾客提供日常美好补给。”一朵一刻鲜花便利店品牌创始人张索一告诉记者，一朵一刻聚焦线平方米的灵活小店模式，在西安、成都、扬州、嘉峪关等地布局20余家门店，品牌已进驻成都IFS、西安赛格国际购物中心、扬州万象汇等商业地标。在兰州本地布局万达、兰州中心、万象城、吾悦广场4家门店。

　　全年统一价、鲜花只卖3天、5天长花期保证，是一朵一刻的核心竞争力。“与传统花店不同的是，我们开创了鲜花零售新模式：以标准的花材，确定的价格，让鲜花融入日常生活。”张索一说，这就要求有稳定的供应链，一朵一刻在广州有绿植基地，在昆明有鲜花基地，直采直供，实现品质可控，供应效率提升。

　　刚开店时，兰州鲜花产业供应链落后，导致损耗不可控，一朵一刻日常业绩高度依赖节日。一朵一刻自2017年从产品到服务推进标准化，2022年上线数字化系统，精准把控门店鲜花单品周转数据，更好kaiyun手机网 开云登录网址掌握供应的节奏和数量，损耗直线下降。张索一介绍，一朵一刻单店年营业额在60万至100万元之间。

　　一路走来，该品牌货盘结构也在调整。从以礼品鲜花为主调整为以生活鲜花为主，搭配绿植、香薰、花器等kaiyun手机网 开云登录网址产品。2019年6月，兰州万达店仅优化了两个货架货盘，当月的营业额便有显著的提升。

　　5月30日，一朵一刻珠海分店将开业，下一步将走进乌鲁木齐、银川。“我们的目标是在全国开到百家店，寻求更优质的供应链合作，为大家提供更多质优价平的产品，把小店做精，把客户服务好，把生意做长久。”采访最后，张索一如是说。

　　2014年，不遠花店在兰州创立，是本地花艺品牌。主营花礼定制零售、商业花艺、宴会花艺、花艺培训、伴手礼等多元业务。历经十余年沉淀，2024年成功进军成都，从黄河之滨到天府之国，不遠花店走出本土花艺品牌突围之路。

　　4月16日，在城关区环球中心的不遠花店内，花艺师正精心制作花礼。从生日花束、康复祝福花礼到探访伴手礼，每一份订单背后，都是珍贵的情意托付。接单过程中，工作人员详细记录每一项专属需求；花束制作完成后，先发送图片给顾客预览确认，满意后再安排配送；交付完成后，还会贴心附上花材名称标注与养护视频，让这份心意长久留存。

　　一直以来，不遠花店以小众定制、专属打造的优势深入人心，逐渐形成了饱满大气、灿烂气派的花艺风格。同时主动拥抱行业变化，调整经营策略。

　　“兰州定制类花店做的多是中端花艺，做高端花艺的没有。”2023年，不遠花店品牌创始人向羽敏锐地嗅到市场商机，作出经营上的调整。尝试在节日打造高端花艺样板，小众独特的高端花艺推出后受到市场欢迎，并带动花店日常零售价格的提升，之前客单均价三四百块钱，现在提升至五六百块钱，拉开了与同城花店的差距。

　　很多人疑惑，高端花艺是否等同于高价花艺？对此，向羽说：“高端花艺从来不是单纯的价格溢价，而是依托花店的产品体系、视觉传播、品牌影响力，甚至店铺装修、团队状态、全流程服务打造的综合体验，只有客户认可了花店的整体服务和价值，才会认同这个价格。”

　　坚守匠心、深耕品牌内核，不遠花店在产品端，花礼经层层检查，严格把控品质；技术上，不断精进花艺设计；服务端，从接单、派单到交付，以共情之心服务客户，珍视客户托付的每一份心意，全力以赴让情感表达锦上添花。

　　随着品牌运营体系日趋成熟，不遠花店尝试拥有更多的市场占有率。2024年5月，不遠成都店开业，凭借成熟的品牌运营快速打开市场，截至2025年底，成都店年营业额达150万元。

　　兰州店也迎来亮眼成绩，2025年不遠兰州店创下营业额历史新高，同比增长18%。

　　“不愧是不遠，从产品设计到服务，处处彰显高品质花艺的用心。”社交平台一位顾客点评道。

　　除了卖花，花店还能卖什么？兰州城关区凯大大厦的“南园驿站”给出了新答案。这里不仅是一家花店，更是花卉休闲综合空间。今年1月开业以来，这里已成为市民赏花、品茶、会友、休闲的秘密花园。

　　4月15日，记者走进南园驿站，这里花香扑面，鲜花绿植生机勃勃，阳光洒满庭台，三五好友围坐品茶闲叙，时光仿佛变得舒缓。主理人李新正在修剪花枝，他介绍，前期去上海、青岛考察学习，结合兰州本地需求打造了这一空间。不同于传统花店，南园驿站不只是花店，还是集鲜花绿植、茶座休闲、社交聚会、文化体验于一体的综合空间，致力于成为市民家门口的“百姓花园”，让花卉真正融入日常生活。

　　“闹市区能有这样一处地方太难得了。走进来满眼生机，心一下子就静下来了。在花海里和朋友聊天、打牌放松一下，花香伴茶香，顺便挑几盆花带回家，整个人都被治愈了。”在附近上班的许女士说，这里如今成为她和同事休闲的新地方。

　　360多平方米的空间内，培育摆放着300多个花卉苗木品种。除日常鲜花绿植的零售外，南园驿站推出租摆、花卉寄养、花艺沙龙等特色服务。其中，花卉租摆实行包月服务，99元/月可享5盆花卉，适配客厅、卧室、餐厅、卫生间等多种居家场景。

　　“不少市民朋友外出旅游时，担心家里花草无人照料，就会把花卉寄养到店里。我们提供专业养护，顾客回来取回时都很满意。”李新说。

　　此外，南园驿站还开展笔会、书画展、读书会等文化交流活动。室外平台则打造四代住宅苗木花卉实景展示区，让花卉美学与生活空间、文化体验深度相融。

　　“花卉消费正从节日消费转向日常悦己消费，选购逻辑也从拼性价比、质价比，升级为更看重值价比人们愈发注重花卉带来的情绪价值，在意当下的喜悦，追求自我满足与精神慰藉，成为当前花卉消费的新趋势。”深耕花卉行业二十余年的心语花行主理人岳玉萍见证了兰州花店行业的发展变迁，兰州花店从早年的寥寥无几，到现在遍地开花；从过去花材品种单一，到现在品类丰富，这不仅是行业规模的扩大，更是人们生活方式的深刻转变。

　　从一朵一刻的全国连锁，到不遠花店的品质突围，再到南园驿站的体验融合，兰州花卉零售行业正呈现出差异化、高质量、强韧性的发展态势。鲜花不再是节日的专属奢侈品，而是成为点亮日常、抚慰情绪的刚需消费品。未来，随着供应链的进一步优化与消费场景的持续创新，兰州花卉市场将迎来更加绚烂的“花期”。（记者马艳玲文/图）

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