首先，在价格定位方面，采用差别定价法-销售时间的差别定价。 根据淡季和旺季，节假日等等因素，我们来进行定价。 第二，在购买方式上，我们应该注意到，大部分的人都愿意送 花上门，预定花等方式。在此同时，有许多的人都愿意自己亲 自上花店选购的同时，有一些配套的服务，消费者并不排斥。 第三，在分销渠道上，由于花是一种不耐保存的商品，所以宜 采用短渠道。同时鲜花这种商品同类中间商少，在市场上分销 面窄，所以宜采用窄渠道。但在制造商所采用的渠道类型，宜 采用多渠道。 第四，在促销方式上，我们可以通过广告、广播、杂志、宣传 单等等方式来宣传产品，让广大消费者了解和发现。促销产品 则可以采用赠送精美物品和保证产品的质量，争取让消费者买 到价美物廉的商品，让每一个进店购买的消费者享受到优质的 服务。

　　制作人：商英S12-1班，25号 26号 27号 30号 31号 邹金玲 王敏 黎珍 谢思雯 刘乐

　　第一，组员进行调研 第二，对调研结果进行统计分析，并得出结论 第三，深入分析数据并归纳总结

　　随着社会经济的日益发展和人民生活水平的日益提高，越来 越多的人把购买鲜花当作一种时尚和潮流，人们希望通过花 来表达一种感情。大学生，作为一种充满活力的年轻群体。 本次调研主要目的是了解大学生的购买鲜花的情况，从而确 定鲜花市场。

　　时间：2013年12月16日~2013年12月21日 地点：湖南长沙岳麓区工院及中医药附近

　　主要以调查问卷的方式对当前在校大学生进行纯随机抽样，采 用访问法，得到初步的结果并进行深入的分析，揭示当前大学 生购买花的影响因素。

　　第一组员进行调研第二对调研结果进行统计分析并得出结论第三深入分析数据并归纳总结平均一年买花的次数0次13次48次大于9次12284020男性与女性买花时间及形式0123456789节假日生日想买就买其他男女30元3050元50100元100元以上购买鲜花能承受的价位购买鲜花能承受的价位电话订购亲自选购网上订购选择购买的方式4492大部分人愿意免费送花上门一部分的人不愿意更倾向于亲手送人

　　大部分人愿意免费送花上门，一部分的人不愿kaiyun手机网 开云登录网址意，更倾向于亲手送人。 大部分人对插花兴趣不大，一般人不感兴趣，少数人非常感兴趣。 大部分人对其他的东西像香精，香料无所谓，一些人会买，一些人不会买。