无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要 和消费群体定位相得益彰。总之，经营活动要针对性强， 不能片面撒 网。

　　随着大家在消费者身上看到了自己的弊端， 为了让自己的店能更好 的经营下去， 部分经营者对自己的经营开始了从新的定位， 然而在目

　　一般分成两种:一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一 类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。受超市、 商场经营特 点影响， 这种影响是好的一面。因为超市、 商场都会定期对所有商品 进行市场调研， 在一段时间内推出那些品种， 多少量怎样定价都有科 学依据。其次超市的统一宣传公式很强。

　　超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开，有 各自的服务领域。 要求花艺精美， 并经常是电话定单的商业花卉消费 可以交给花店去做。

　　花店的服务贯穿在经营过程的始终， 它直接关系到有无“回头客”， 关系到市场占有率。 花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时 间；大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费； 为适应少数消费个性化的需要， 可上门为其布臵厅堂， 进行花艺设计； 花店服务社区， 可使消费者享受更快捷的服务。 售后服务主要体现在 教会消费者养护、 保鲜知识，经常性地访问客户， 掌握其消费新要求、 新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。

　　花店不挣钱是怎么回事呢？由于花店初期的时候，人们对花的销 售不是很明朗，而且经营者对商品的盲目销售促使出现了暴利现象， 巨大的利润，廉价的投资，吸引了许许多多的投资者，而投资者的盲 目，和市场顾客的消费意识提高，对商品的价格有了一定的评估，促 使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战，在低价位的销售中， 生产方为了促使产量大， 而对商品的质量没有关注， 造成低质量的商 品流入市场使消费者对商品失去了购买欲望， 价格战的恶性循环造成 了，对市场的冲击，当然也对市场进行了一定的清理。

　　根据实地考察结果，店主决定将店址定于徐特立公园对街。 根据 店址实际情况，学生消费者居多，故本商店将着重选择学生市场，兼 营工作青年、中老年市场。

　　现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对 大多数时代感较强的消费者具有激励作用。

　　具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感 受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号， 其外观装饰等都已 在消费者心中形成固定模式。因此传统的外观风格也很吸引顾客。

　　店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告 宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的认识是从外观 开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺， 销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售 的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰， 搭配不协调的布臵，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境 装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位臵上，确定花店的表现重 开云网页版 开云kaiyun点，确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金 和想要达到的目的，再根据调查研究中所得到的信息， 确定花店的设 计风格。气氛定位应确定是活泼的、 还是严肃的；是怀旧的，还是店 面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花 店，还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。花店定位的

　　目前越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性， “绿色时代”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空 间。特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点。

　　许多高校相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的 摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺， 而白领 群集中也更可能拓展个人服务。 成立花艺工作室，凭借出色的花艺

　　第一大忌就是不高不低，不上不下， 企图两者兼顾。这种做法在两种 消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。

　　经营范围定位 花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、 花卉门诊、 花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等。 具体选择要 根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围， 可单一经营某一方 面或则综合经营也可只兼顾其中2-3种项目。

　　候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的 选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品 种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。 设在超市或商场内的花店

　　这是一种不需要门面和装修的花店，通过网络的平台建立的网络 花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电 脑和互联网的普及， 网站拥有巨大的客流量， 方便快捷的互联网和免 费电话定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。

　　店面环境装饰定位 外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。 从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。

　　中国一个世界大国， 人口众多的国家， 在花卉的发展上却是个初 级水平的国家，花店的管理，技术，人员，客户，都有许多的不足。 中国的花店经营者有许多人都认为花店பைடு நூலகம்发展越来越不好做了， 为什 么呢？

　　1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了21个年头从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在发展到45.3万 公顷年销售382.3亿元，花店的开店人员就北京来说84年北京的花 店仅有5家，而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上这就是 北京的发展速度，而全国面积的花店业，也是在迅速的发展者。