大学生对于情人节玫瑰花需求调查报告 调研背景 目前玫瑰花市场的终端消费者主要为消费理念先进、消费水平中商的中青年群体，以男性为主，多数青睐于购买红玫瑰品种。由于受到来自厄瓜多尔等地的进口优质玫瑰的冲击，本土消费者加大对进口玫瑰的消费力度，国内的玫瑰花销售量和销售额一直处于寒冬状态。2019年我国玫瑰花的销售量达到57亿枝，同比上涨0.39%;销售额为27.93亿元，较上年下降0.58%。预测2021年我国玫瑰花的销售量将突破60亿枝，销售额在29亿元左右。从价格来看，玫瑰花的批发价一般受天气状况及节日活动等因素影响，一般在西方情人节和传统七夕节前后因强劲的需求而快速上涨。由于我国玫瑰花批发价逐步走低并逐步趋于稳定，2019年的玫瑰花批发价与上年持平，均为0.49元/枝。 随着国内的集约化、标准化、规范化的鲜花生产规模扩大，低效益的鲜花生产被淘汰，鲜花产量增加，供给增加，市场需求提高，鲜花行业市场规模将可能保持22%的增长率增长。预计到2020年鲜花市场规模达到1097.14亿元，达到2023年将可能达到1943.65亿元。所以，鲜花市场还未得到饱和，仍具有较大的市场空缺。大学生相对更注重浪漫，在西方情人节和传统七夕节前后会有强劲的需求，而学校周边因地租昂贵，花店这类平时销量并不景气的店铺很少，在需求量剧增的同时，价格也随之上涨，因此，当前花店很难满足大学生对鲜花的需求。 调查目的 1.通过市场调查了解，目前邮电周围卖玫瑰花的竞争状况和特征。 2.通过市场调查了解周围卖玫瑰花的市场策略和运作方法。 3.通过市场调查了解玫瑰花的市场，销售渠道的渠道模式和渠道结构。 调研内容 1.消费者以川邮在校大学生为主，年龄分布在18～22岁，以男性为主，收入来源为兼职和家庭生活费。 2.消费者在特殊节目会加大对玫瑰花的需求。（如情人节，七夕节） 3.消费者偏向购买拥有创意的玫瑰花，喜欢自己搭配各种颜色，认为送花是一种永不过时的浪漫。 调查对象以及抽样方式 在此次调查中我们以随机抽样方式，通过小组成员自身关系网对邮电学生发放网络问卷，以及在学校食堂及其寝室楼附近发放纸质问卷，对邮电校114名学生进行了调研。 调查进度以及工作安排 1.计划阶段 阶段 时间 负责 成员 工作内容 制定计划 5.20—6.1 刘承铃 吴倩/吴菲 刘丽陈虹梁大林 1. 吴倩，吴菲寻找能够让彼此都得利的玫瑰花供应商、然后对他们公司调研，让他们两人撰写人家达到怎样的目的。 2.前言由负责人撰写，从川邮学生对玫瑰花的需求出发，结合玫瑰花的市场发展了解川邮学生对玫瑰花的需求。 3.第一部分调研目的由陈虹与刘承林共同完成，要从目玫瑰花市场的宏观环境和玫瑰花市场演变过程出发，写出川邮学生玫瑰花的购买意愿调查。 4.第二部分调研内容主要由吴倩完成，刘丽协助，结合目的，了解你们要了解的内容，分别从消费市场调查、竞争市场调查、两部分出发。 5.调研对象及抽样这部分有郭康完成，根据调研目的、调研内容寻找你们所要了解的对象，看是否采用哪种方法实行。 6.调研方法由6个人完成，每人设定一种调研方法各自说明从这种方法想要了解的内容达到的目的。 7.调查行动规范由负责人撰写。 8.经费预算由刘丽完成，结合公司的需求量，我们想要了解的范围预算调查问卷的数量，写作过程文案调研的费用预算。 9.调查问卷由梁大林及其他组员共同完成，每个人都写一份调查问卷，负责人筛选，留取一份最完整的调查问卷。（调查问卷要从各方面入手，先了解调查目的、调查内容共同考虑） 10.制定制度，让每个人都完成自己该做的东西。 审定计划 6.1—6.10 李森 王博涵 李森、王博涵审计，分别从要从目前玫瑰花市场的宏观环境和玫瑰花市场演变过程出发，写出川邮学生对玫瑰花购买意愿调查，从几个人的方法中，选取最可行的，调查问卷、经费预算基本不会超出现有的经费即可。 修改确定 6.10—6.12 刘承铃 廖兴 先有廖兴修改，修改过程中不得私自修改其内容，必须经过小组成员共同认可方可确定修改，最后负责人完善方案。 2.问卷阶段 阶段 时间 负责 成员 工作内容 问卷 设计 6.12-6.17 吴倩 吴菲 刘丽 陈虹 吴倩，陈虹先将想要了解的内容，所要达到的目的一一列出，刘丽，吴菲全面结合目的、内容设计问卷 调整 确认 6.17-6.18 张亮 张灵灵 张亮，张灵灵从消费者的需求量，他们所从事的职业、对玫瑰花所能接受的价位、消费者对玫瑰花的看法、他们心目中的玫瑰花，全面考虑问题 3.实施阶段 阶段 时间 负责 成员 工作内容 实施执行 6.18—6.24 李森 吴菲 刘丽 陈虹 张灵灵 1.由小组成员进行网络调研，通过QQ空间，朋友圈分享调查问卷二维码，让大家填写调查问卷 2.陈虹用文案调研法调研玫瑰花竞争市场促销措施调查，以及的前景 3刘丽，张灵灵以拦截方式了解邮电学生对玫瑰花的需求。 4.研究分析阶段 阶段 时间 负责 成员 工作内容 数据处理 6.24—6.25 张灵灵 吴倩 吴菲 1.调查问卷数据整理由吴菲整理。 2.走访其他品牌卖场了解玫瑰花与其他品牌玫瑰花的市场竞争力对比及市场占有率，其他品牌的营销策略与营销方式具体内容由安亮先写出来，吴菲具体处理数据。 3.在卖场做兼职所了解消费者对玫瑰花的产品广告、促销活动的满意度，具体内容由兼职人员撰写交给负责人处理数据。 数据研究分析 6.25—6.26 刘承铃 张亮 王博涵 梁大林 让每个组员查看数据分析的结果，给出他们的意kaiyun登录入口 开云平台网站见，全面考虑得出结论 5.撰写报告阶段 阶段 时间 负责 成员 工作内容 报告书写 6.26—6.27 李森 陈虹 廖兴 张亮 主要由负责人撰写陈虹 、廖兴协助，通过我们实施的内容，结合数据分析得出的结论完成调查报告 报告打印 6.27—6.28 张亮 吴菲 吴倩 报告打印由吴菲、吴倩完成，打印两份，一份交给公司，一份交给代课老师 报告验收

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