鲜花作为观赏性植物广泛应用于 人们的日常生活中，鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发 需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。批发需求目前是线下花店的 主要收入来源，以品质一般的 C、D、E 级鲜花为主，销量主要受经济环 境及政策因素影响，发展比较稳定；零售需求目前主要是节假日的鲜花 礼物，以高品质的 A、B 级鲜花为主，需求具有明显的节日效应，由于节 开云网页版 开云kaiyun假日鲜花供给和价格不稳定，导致零售收入波动较大，而日常的鲜花需 求以及作为访友礼物的鲜花需求在国内尚未形成习惯，但有望成为带动 鲜花需求的下一个增长点。

　　根据中国花卉网的数 据显示，2003 年至 2013 年是我国鲜切花高速增长的黄金时期，年复合 增速达 13.74%，销售量从 70 亿支上升至超过 200 亿支，这段时期会议、 婚宴等批量采购是鲜花的主要需求，呈现高销量、低单价的特征。但 2012 年底中央出台《八项规定》后，会议用花大幅减少，对鲜花行业造成较 大的冲击，鲜花行业整体增速放缓。近年来，随着人民生活水平的提高， 对高品质生活追求的理念加深，个人鲜花需求逐渐增加。零售鲜花的特 征是高品质、高附加值，据亿邦动力网的数据，A、B 级鲜花的零售单价 约为低品质鲜花的 3-4 倍，鲜花行业这种需求结构的改善将在 近几年内持续发酵，鲜花市场有望迎来价格驱动。目前 A、B 级鲜花约有 25 亿支的市场供给，占总供给 13%左右，2015 年鲜花零售端的销售额约为 405 亿元，假设鲜花零售端在未来几年保持 20%的增速，则2020 年有望达到千亿规模。

　　本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

　　我国拥有淘宝、京东等优质的电商平台，零售电商消费生态良好，根据 Wind 的数据，互联网零售总额 占社会零售总额，即零售电商渗透率逐年提高，2016年8月，已达14.35%。 农产品电商是近几年新出现的行业，在良好的消费生态下，近两年保持 超过 100%的高速增长，2015 年鲜花、绿植、园艺总销售额已达近 50 亿 元，但渗透率相对于电商零售总额仍处低位，鲜花电商渗透率约在 5%-6%左右，发展空间大。

　　报告研究基于研究团队收集的大量一手和二手信息，使用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、产业链、竞争格局、进出口、经营特性、盈利能力和商业模式等。科学使用SCP模型、SWOT、PEST、回归分析、SPACE矩阵等研究模型与方法综合分析行业市场环境、产业政策、竞争格局、技术革新、市场风险、行业壁垒、机遇以及挑战等相关因素。根据各行业的发展轨迹及实践经验，对行业未来的发展趋势做出客观预判，助力企业商业决策。

　　本公司数据来源主要是一手资料和二手资料相结合，本司建立了严格的数据清洗、加工和分析的内控体系，分析师采集信息后，严格按照公司评估方法论和信息规范的要求，并结合自身专业经验，对所获取的信息进行整理、筛选，最终通过综合统计、分析测算获得相关产业研究成果。

　　一手资料来源于我司调研部门对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据，采访对象涉及企业CEO、营销总监、高管、技术负责人、行业专家、产业链上下游企业、分销商、代理商、经销商、相关开云网页版 开云kaiyun投资机构等。市场调研部分的一手信息来源为需要研究的对象终端消费群体。

　　二手资料来源主要包括全球范围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构、海关数据及第三方数据库等，根据具体行业，应用的二手信息来源具有一定的差异。二手信息渠道涉及SEC、公司年报、国家统计局、中国海关、WIND数据库、CEIC数据库、国研网、BvD ORBIS ASIA PACIFIC数据库、皮书数据库及中经专网、国家知识产权局等。

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