昆明斗南国际花卉产业 园区开发有限公司，始于 1999年，线上较大的花卉电 子交易平台，集花卉交易、 物流、研发、培训、旅游等 为一体的花卉产业公司。

　　1、各年龄结构及消费特点 老年人市场（60岁以上） 老年人有时间，对花卉市场价格比较了解， 价格高了会采取观望态度。因体力有限，有免费送货的潜在需求，购买 频率高，喜欢买一些小苗自己种 中年人市场（35-60岁） 中年人有相当的购买能力，喜欢购买20-200 元之间的盛开的花卉和阴生植物，希望花卉携带方便，有售后服务，提 供养护、防病的咨询，适当的促销有助于提高销售量 青年人市场（15-25岁） 青年人思想活跃，追求时尚，喜欢新鲜事物， 对水培花卉和宠物花卉很感兴趣，但购买力不强，适合大众化价格得花 卉

　　凤梨、月季和水生花等精品花卉，消费人群集中在高收入、 消费能力强的中年人。以盆器与花卉的搭配、包装的别致 和花卉的质量来赢得客户的青睐。

　　缩，消费群体要集中在城市社区中的中老年人群，价 格要多样化、种类也要多样化。

　　1、生产力低下，抵御风险能力弱 2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓 4、创新能力不强 5、市场竞争力难提升 6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业

　　1、市场潜力巨大，行业发展前 景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇

　　根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子 市场。我们的花卉是要立足本地，走向外省和东盟市场，花卉市场可以 分为以下三个子市场： 1、本地市场：我市人口众多，总人口有700多万，市区人口有270多万。 我们在盆花和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花 卉市场有许多空白点。 2、邻近省份：有数千万人的市场，可以辐射周边的省份市场 3、东盟市场：东盟十国有6亿人口，而我们紧邻东盟，有地理条件的优 势，而且交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有 众多便利。

　　从产业园进行各类花卉的培植， 销售价格比同类花店销售价格低， 以抢占该地区得花卉市场，同时采 取跟进策略，让消费者在了解其他 花店的同时与本花卉产业进行对比， 突出本花卉产业园得产品优点：品 种多，保养时间久的特点。

　　1、联盟式：与其他花卉服务业例如：庆典公司、 著名酒店，等进行联盟，找准市场需求点，与 这些相关的经营者合作，结合各自优势，形成 经营伙伴。

　　本地的市场、政府、企业消费市 场和节日消费市场是核心。立足 本地，实现利润最大化。集中企 业的优势资源，全力占据这三个 基本市场。

　　这是一种潜在的市场，在 满足本地的市场需求后， 重点挖掘和发展周边省份 和东盟市场。

　　花卉市场是有各种各样需求个性化和多元化的 市场，任何一个花卉经销商都不可能满足市场的全 部需求。面对庞大的市场需求，我们只能选择一个 或者几个适合自己企业的目标市场去经营，集中优 化配置资源，实施合理有效的经营策略。

　　3、文化式促销：（1）、极力渲染花卉文化， 深化各种花卉产品得象征意义，开展花卉节等 方式展示花卉产品

　　鲜花为主，注意花的保鲜，消费人群集中在 时尚的年轻人，价格要居中，包装要新颖。

　　根据产品质量不足、售后服务 不到位等问题，花卉产品注重花卉 品质，同时在资源方面充分保证了 花卉的供给量，在卖花过程中将花 卉培植方法告诉消费者，在这些方 面加深消费者对花卉种植得爱好， 在有形和无形中优于同类花卉产业。

　　该花卉产业园项目开发占地1020亩，总建筑面积81万平方米。根 据园区功能实用的要求，形成花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花 卉企业展示区（总部经济区）、采后处理及信息服务区、配套商务区、 综合服务及配送区、国际花卉研开云网址 kaiyun官方网发展销区。

　　1、气候资源优越 2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视