资本助推下进入行业竞争者增多，形式多样化、覆盖C端和B端，国内产业链基础设施建设逐步完善， 目前行业发展阶段处于多样化模式探索和产品打磨阶段。

　　国内互联网生态环境、新零售概念引导以及消费升级促使行业活跃度、新鲜度和多样化

　　资本极大的促进了目前鲜花行业竞争者数量、竞争形式和对市场和用户的教育及 骤增。

　　机器通过无人管理与智能服务，链接鲜花供应端和需求端，实现销售与购买场景融合呈现。 具有大数据管理功能，可以进行数据挖掘和分析，反向管理B端和C端决策行为。 信息展示窗口，提供鲜花行业宣窗口。

　　店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花 的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不 会从中找出一片黄叶或一朵坏花。

　　德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随 时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。

　　说明： 1、本报告在面试需求下产生，因此以运营视角出发并假设背景市场已经初步形成。 2、鉴于时间、资料储备以及行业积累有限，本报告仅根据项目对关键节点做阐述，不详细展开。 3、待完善之处颇多，诚望指正。

　　相较国外，国内鲜花行业在产品力、消费者接受度、经营模式和产业链等各方面都存在较大的差距， 具有极大优化空间。

　　政策引导、消费升级、全球同业影响以及电商效率提升等促使国内鲜花行业规模持续增长，反向 刺激产业链上游蓬勃发展。

　　在2014年产量短暂下跌之后，自15年起出现稳定增长，平均速度达到 年均6.2%，整个产业规模持续扩大。

　　说明：种子、种苗是花卉产业发展的灵魂，发达国家牢牢把握了产 业发展的最顶端，从而把握住了世界花卉产业发展的脉搏，决定了 世界花卉产业发展方向。

　　(数据来源：博思数据发布的《2018-2024年中国花卉苗木市场现 状分析及投资前景研究报告》）

　　排除地区差异和调查样本太少因素，整体上消费习惯和频率更高，需求类型也更多样化。

　　XXX 31岁 京都 语言培训机构从业者 观点总结： • 对品质要求高，消费者有明

　　法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼， 应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。

　　但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商 品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分 鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。

　　夯实上游供应链及扩充下游配送网点作为业务承载的基础，后通过线上产品力打造认知标签和流量 吸引，建立用户管理体系实现二次深度增值和转化，最后实现品牌力综合提升构建附加值和溢价。

　　根据行业发展阶段和特征明确目前竞争态势，找准生存空间和路径，在“活下来”基础上快速进行 用户积累。

　　发达消费市场趋势以及特点充分表明国内鲜花市场尚未完全觉醒，各个环节都具有优化空间，C 端是未来重要增长点。

　　产业链各个环节更为先进，从源头种苗研发、培育及仓储管理和物流等 可作为国内参考样板

　　家庭生活及日常场景是重要的且具有深挖空间的需求点，对国内消费市 场具有指导意义

　　资本要求回报率，必然进一步激发市场竞争激烈程度，推动行业进入多样化发展。 业务模式多样，线上转单、全网电商店铺、鲜花平台以及垂直鲜花电商等

　　根据各自经营起点和资本助力，行业竞争主要集中在供应链整合、渠道和流量入口壁垒建立以及寻 找差异化定位发展等三方面。

　　借鉴成熟市场消费发展规律，目前我国鲜花开始由单一商务需求向多维度需求转变中，消费场景增 多，消费需求维度（社交、工具化及精神需求）开始出现并快速发展。

　　成熟国际市场样板效应、国内消费升级刺激以及消费意识提高等，促使国内鲜花消费需求形成较大 消费势能并有很大持续增长空间。

　　Floom Floom 于 2016 年在伦敦创立，侧重将鲜花搭配好作为礼物送人。

　　搭配的工作除了自身团队外也有花艺设计师，使用 5 种以上的 植物，效果也更接近传统插花艺术的形式。

　　发达国家鲜花消费习惯已经养成，消费场景渗透率很高，具有消费类型多、消费频率高以及消费

　　美国鲜花市场： 美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年 争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开 始下降。

　　关键词：国内外情况及发展趋势 行业竞争力 分析说明：因国外市场行业数据较缺乏，故分析主要采取公开资料的二次整理以及抽样深度访谈等方式，观点或有以偏概全之处。

　　全球花卉产业市场规模逐年递增，产业需求扩大，成熟发达国家具备领先产业优势。

　　消除互联网赋能零售实体后最后一公里距离——零距离触达用户生活关键场景与节点，获取用户流 量管理入口。同时可反向管理鲜花供应商户，使品牌成为商户管理平台。

　　快速跑通模式，利用差异化切入方式进行用户沉淀和数据管理，同时结合线上板块构建品牌基础， 为下一步品牌升级（融资）做积累。

　　英国鲜花市场： 英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜 花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。

　　德国鲜花市场： 德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面， 一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地 响了起来。

　　当今，以美国、西欧、日本为代表的发达国家，由于鲜切花消费 水平很高，本国所产鲜切花，满足不了国内市场的需要，每年要 从鲜切花生产国和地区，进口大量鲜kaiyun登录入口 开云平台网站切花，荷兰、以色列、墨西 哥、危地马拉、泰国、哥伦比亚、肯尼亚、台湾等目前为主要鲜 切花输出国和地区。

　　业务流分析：需要进入供应链，成为流通环节一部分，投资成本为基础设施 以及劳动投入，散户容易达到上限，大户易收到资金成本的限制 利润流分析：各个层级赚下级的差价，需要所在渠道整体量增长获取更多利 润，增长空间受到覆盖区域限制和经营模式限制

　　• 产量和产值双增长，行业发展趋势良好 • 产量自16年起，增速几乎是上年度4倍以上 • 产值自14年起就以倍速增长，特别是16年

　　• 花农收入经过14年和15年行业 放缓之后，自16年起恢复到 10%以上的增长速率

　　• 花卉企业数量与花农增长类似， 自14年放缓之后重回10%左右 增速，说明市场重回高速增长趋 势中

　　国内消费基数大，需求体量巨大 参考成熟市场，国内鲜花消费占比远没达到合理值 消费意识觉醒，消费需求个性化增多 C端触及面广、容易形成消费触达及渗透

　　展和完善，鲜花原材料以及供应 和流通各个环节都产生大增长， 新增新机会 • 出现量的增长同时，引进和采用 新技术提升产业综合水平也是新 的增长点

　　市场导向（提供市场信息策略） 价值传递（需求传达及流通） 价值叠加（包装 优化和塑造） 竞争力管理（成本优化 专注与专业化）

　　产品和服务 （有形产品 无形服务） 用户管理 （教育 引导 迎合 满足） 价值变现（获取收益）

　　与传统模式相比，电商对各个环节都可以赋能：提升效率、价值塑造，改变业 务表现形式，打造新的价值链条。

　　TEXT HERE 消费市场缩减 品牌影响力淡化 消费观念被替代 资源回流供应链端

　　战略与商业模式践行的载体，市场洞察与竞争力完善的哨兵，持续内容生产的源泉，品牌升级的数 据基础。

　　发达国家消费市场增速、消费特点以及趋势基本是全球其他区域消费市场样板，具有启示意义。

　　出售搭配好的鲜花，比如 Jackie 搭配应季的花，Ramona 送给妈妈， Eloise 更适合女孩，每个主题 3 种鲜花以上，色彩非常绚丽，售价 35 美元起。

　　机器本质为流量管理、市场教育和品牌曝光载体，以“可见即可得”零距离贴近用户为原则， 根据终端用户生活场景和活动轨迹做初步网点投放设计。