“家人们，这盆三角梅是3年的老桩，只要三位数！”“家人们觉得三位数以几字开头合适？”中年人黄业超在直播间吆喝一阵后，开始用专业知识讲解商品的亮点。不靠颜值靠才华的他，凭着深厚的三角梅知识储备，每次直播的销量业绩让很多年轻主播自叹不如。干直播带货快两年，他逐渐摸清了不少门道，比如在直播间里不能一亮出商品就报具体价格，而是要用“几位数”吊着网友胃口，留下他们听完商品的优点。

　　2024年初，广西上林福人湖休闲农业集团有限公司（以下简称“福人湖公司”）开始试水转型直播销售，总经理黄业超亲自上阵，从零起步、边学边干，逐渐从一名新手小白成长为熟练的三角梅销售主播。

　　黄业超的经历，是广西万千花卉电商主播的生动缩影。作为全区林业产业的重要组成部分，2024年广西花卉产业在高质量发展道路上迈出坚实步伐：花卉产销平稳增长、产业区域布局持续优化，茉莉花、桂花、兰花、金花茶、三角梅等特色花卉品种逐步形成规模效应。截至2024年底，全区花卉种植面积达129万亩，拥有花卉企业2495家，其中大中型企业645家、专业市场125个，产业年综合产值约280亿元。这一坚实的产业基础，为花卉直播销售提供了持续发展的“源头活水”。

　　广西花卉产业网络销售正“花开灿烂”。一批本土花卉企业作为行业探路者，积极拥抱直播新赛道，成功打开了线上销路，实现花开“云端”，香飘全国。

　　福人湖公司主营收入来源于三角梅苗木的培育和销售，初期以面向绿化工程销售苗木起家。但随着各地新建项目减少，绿化苗木市场需求量锐减，三角梅苗木滞销。2023年底，福人湖公司重新定位消费群体，将目光转向直播销售渠道，尝试通过网络直播寻求破局机遇。在实地考察全国各地的电商网络直播销售情况后，黄业超于2024年初组建了公司首个直播团队，并亲自试水直播带货。同年，公司通过直播带货与传统方式相结合的产销模式，销售网络辐射全国，全年销售额达到了1500万元的新高峰。

　　近年来，珍奇植物在世界园艺界异军突起，备受年轻消费者青睐。“这样小小一棵，在直播间里能拍到3000多元！最火爆的时候，线上线万元。”广西朴原农业科技有限公司（以下简称“朴原公司”）负责人李凯指着一株高不过一尺的象足漆树介绍，语气中充满自豪。最火爆的时候，朴原公司创下过单日线上线下总销售额逾百万元的纪录，其淘宝店铺“朴原植物苑”长年占据淘宝官方“潮流块根多肉店铺榜”TOP1，热销产品超百种。亮眼的销售成绩，既依赖于它层出不穷的自有植物新品种，也与它高效的营销理念和模式密切相关。

　　电商直播是朴原公司长期运营的核心销售渠道，持续稳定的内容输出为其累积了大量忠实用户，销售表现稳健。目前，朴原公司已组建起一个15人的电商运营团队，在淘宝、小红书、抖音三个平台布局了独立直播间，并针对不同平台的客户群体，实施差异化的内容、产品和销售策略，2025年网络直播销售预计突破600万元。

　　走进广西亿成花王生物科技有限公司（以下简称“亿成公司”）位于广西上林粤桂花卉苗木产业园的兰花培育大棚，一眼望去，成千上万盆不同品种的蝴蝶兰苗摆满大棚，花茎上结满绿豆粒大的花蕾，迸发着勃勃生机。

　　上林粤桂花卉苗木产业园是粤桂两省区携手共建的乡村振兴示范项目。园区总规划面积达1.3万亩，其中核心区为350亩。自2022年启动建设以来，已吸引亿成公司等5家花卉企业进驻。

　　到访时，亿成公司主播婉婷正在直播间里“种草”，为即将到来的元旦、春节“备战”。亿成公司总经理伍伟光介绍说，这批蝴蝶兰春节期间将在直播间里大放异彩，通过直播销售进入千家万户。

　　广西花卉产业电商直播的蓬勃发展，植根于其深厚的“绿色家底”。作为全国植物资源富集区之一，雨热同期的气候条件和多样化的地理环境孕育了丰富的观赏植物资源。据统计，广西已知野生维管束植物有8562种，居全国第三位。其中，观赏植物资源超过1400种，涵盖兰科、金花茶、苏铁以及小叶罗汉松等众多珍稀植物。近年来，广西将花卉苗木产业作为绿色经济的重点产业来打造，在政策扶持、科技赋能、市场培育等方面持续发力，推动“美丽资源”向“美丽经济”加速转化，产业发展亮点纷呈。

　　重点示范kaiyun登录入口 开云平台网站基地建设加快推进。广西以示范基地建设为抓手，在南宁上林县和桂林叠彩区分别布局建设上林粤桂花卉苗木产业园和桂林市叠彩花卉产业园，示范引领全区花卉产业规模化、标准化、集约化发展。目前，上林粤桂花卉苗木产业园核心区已建成精品兰花智能温室大棚约8.1万平方米，实现年产280万苗兰花，培育精品蝴蝶兰25万株。桂林叠彩花卉产业园已汇聚企业超500家，培育龙头企业20余家，面积扩展至近1.2万亩，年产值突破2.5亿元，实现了从“散弱”到“集强”的华丽转身。

　　花事品牌展会活力迸发。广西持续打造“南方花卉苗木交易会”品牌，通过丰富花卉产品供应，积极引导花卉消费，助力产业转型升级。截至目前，南方花卉苗木交易会已连续四年在广西桂林市成功举办，平台能级持续提升、影响不断扩大、展品日益丰富，现已成为联动广西、广东、湖南、湖北、江西、福建、云南、贵州、四川、海南等南方十省（区）的重要展示窗口，成为促进花卉苗木产销对接、深化区域协作的一张靓丽名片。

　　2024年10月，上林县光全村邦光庄的村民韦伟良成为了福人湖公司的一名助播。年过六旬的他，每天在家门口协助公司主播直播几个小时，月收入达3000多元。在韦伟良看来，花卉产业的直播销售既新鲜有趣，又能带来实实在在的收入，远比传统农活轻松得多。

　　在邦光庄及附近村屯，像韦伟良这样利用空闲时间参与花卉产业增收的村民不在少数。村民韦凤连利用自家房前屋后约820平方米的庭院，认领管护福人湖公司的三角梅380盆。她只需在闲暇时浇浇水、除除草，全年累计投入时间不超过20天，就能稳定增收约3800元。此外，福人湖公司还鼓励管护人开通直播间销售三角梅，所得收入按比例分成，进一步拓宽了村民的增收渠道。

　　三角梅育苗、栽培等需要大量劳动力。除直接用工外，福人湖公司还通过代种代养、认养等方式发展庭院经济，邦光庄全庄已发展庭院经济面积约6600平方米，每年入库托管的花卉产品价值约600万元，带动村集体经济和农户增收约60万元。农家“小庭院”摇身一变，成了增收“致富园”。

　　广西花卉产业的繁荣发展，为当地农民开辟了新的经济收入来源，也为乡村振兴注入了绿色、可持续的内生动力。上林粤桂花卉苗木产业园通过建立“企业+集体经济+农户”的利益联结机制，以温控大棚及配套设施设备作为抵押，整合附近4个乡镇22个村（社区）村集体经济资金2774万元，每年为村集体经济90万元以上的分红收益，实现了企业生产降本增效、本地群众稳定增收与县域经济加速发展的“三方共赢”。

　　“广西花卉产业，作为绿色发展产业的重要组成部分，在乡村振兴的进程中，具有举足轻重的经济地位。”广西壮族自治区林业局产业处处长廖家怀说。“十五五”时期，广西将持续夯实产业基础，积极发展花卉精深加工、休闲康养、文化创意等新兴业态，大力拓展电商直播等销售途径，为产业升级注入新活力，努力将花卉产业打造成为区域经济发展的重要引擎，为绿色富民和乡村振兴作出更大贡献。（王勇 黄晴）