起 码 的 生产 资料 ， 就很 容 易 进 入这 个 产 、 许 多 投 资 者也 纷

　　纷 看 好这 一 资领 域 。 而 近二 十 年 来 我 困花 卉 业 的 生产 发 投

　　展 速 度非 常 快 ， 市场 竞 ／ 也 益 激 烈 。 ‘ 花 卉 企、 为抢 夺 『 ｝ 些 Ｉ 市 场 ，盲 目打 价格 战 ， 市场 竞争 ＿互 相残 杀 现 象 严重 。２０ ｛ ｌ ０４ 年 ， 市场 上 盆花 和 观 叶 植物 整 体 价 格水 平 比上 年 卜降 ， 止 匕 草坪 价 格 也有 所 滑 。 地 的 个 别观 赏 苗小 种 类 价 格甚

　　１１ 产 品 策 略 方 面 存 在 的 问题 。 产 品 是 巾场 营 销 组 合 中最 ． 重要 的 因 素 。营 销 组合 中 的其 它 冈素 必 须 足 以产 品 为基 础 进

　　１ ． 定价 策 略 方 面 存 在 的 问题 。所 谓 定价 策 略 就 是 指 花 卉 ２ 企 业 在特 定 的情 况 下 ，依 据 确 定 的定 价 目标 所 采 取 的 定价 方

　　销 售 在我 国的发 展 。 ｆ￣就 我 国 的花卉 业 现状 提 出几 点策 略 ： ＇ｆ － Ｉ ２１ 花 卉 的 产 品 策 略 。 ． 足 核 心 ， 有 实 实 在 在 的好 产

　　中前 似 锦 的朝 阳 产业 ，儿 任 何 单位 和 个 人 要 拥 有 ｊ

　　高等 院 校和 社 会 培 训 培养 ‘ 专业 知识 过 硬 、 服 务规 范 、态 批 度 端 止 和人 际变 往 技 能娴 熟 的 实 『惟 人 才 ， 尤 其在 花 卉 企业 ｛ ｊ

　　内部 调 动 和 人 员 配 备 时 先 考 虑 Ｉ 、 的需 要 ， 把 素 质 较 “场 务

　　行 决策 的 ， 因此 ，产 品策 略 是整 个 营 销 组 合策 略 的 基石 。从

　　我 曰要 加 快 花 卉 的销 售 就 必 须 改变 过 去 的消 费观 念 ，加 大 宣 传 ，和 旅 游 部 门 、林 、 门或 者 其 他 社会 组 织 开展 以花 部

　　卉 为主 题 的文 化节 ， 花 卉走 进 寻 常 百 姓家 ，渗透 到 人 们 的

　　摘 要 ： 本 文通 过研 究分 析 我 国花 卉 营 销现 状 中存 在 的 问

　　题 ．并 针 对我 国现 阶段 综 合 性 花卉 市场 的 发展 状 况 ，提 出 了

　　消 费群 体 上 ，企 业促 销 活 动 夫 多针 对 这 市场 ，多采 取 人

　　花 卉 的 产品 策 略 、花 卉 销 售 的 促销 策略 、花卉 的 网络销 售策 略 三 方 面 的 营销 策略 ．以 期 对我 国综 合性 花卉 市场 建设 具 有

　　员 推 销和 上 门促 销 的方 式 ， 而这 在 尢 彤 中忽 略 ｒ个 体 消费 者 市场 的促 销 。 事 实上 ，随 着人 们 生 活 水 平 的 日益 提 高和 对 精 神 需求 的 日益 重视 ，个 体 消 费背 开 始 成 为花 卉 消 费 市场 的 主 力 车 。像 小 型盆 花 如 月 季 、米 兰 、龟 背竹 、散 尾 葵等 则 是个 人 消 费 的 流 ， 这 市 场 是 花 卉 经 营 者 促 销 中不 应 忽 略 主 的 ，应 采 取较 低 廉 的促 销手 段 吸 引 这

　　我 国花卉 业 结 构 来看 ，花 卉 结构 严 重 火衡 ，花 卉业 营销 的产

　　品 结 构单 、 品种 老 化 、稀 少 ，产 品 不 ｚ． 年 供应 。 同时 巾 － 一 ￣ ｔ 于 花 卉 品种 面 临 退 化 和 品质 降低 的 难 题 ， 不 得 不 从 国 外 引 进 ，但 是 在 引种 中存 在 重 的盲 日性 和 重 复 性 ，不 少 引 入 的

　　好 、 文 化稍 高 的 贝 上配 到 岗何 上 ，使 花 ， 销售 人 员的综 合 ： Ｆ

　　生 活 中去 ，形成 ～种 花 卉 消 费 的文 化 ，放 弃 传统 花卉 消 费观 ‘

　　念 ，使 花 卉 的 消 费 形 成 多 角 化 、 多 层 次 人范 围 促 进 花 卉 。

　　品种 还 是 国 外 即将 淘汰 的 ，致 使 我 国生 产 使 用 的 品种 永 远落 后 于 国 际 市场 。再 就 是新 产 品 更 新滞 后 。

　　品才 会赢 得 顾 客 满 意 。在 这 样 的 条件 下 我 们 应该 加 强 产 品建

　　设 。培 育 独 特 性 花 卉 ， 做 剑 人 尢 我 有 ， 人有 我优 ，人 优 我

　　精 。提 高本 ｔ花 卉 的 市场 竞 争 力 。 塑造 产 品 品牌 ，品牌 足 一

　　针 和 价 格 竞 争方 式 【 ２ 】 市场 营 销 活 动 中 ，定 价 策 略 任 与 其 。在 它 策 略 的酉 合 中 ，发 挥 着 重 要作 『 。 合理 的定 价 有利 于 销 售 己 ｝ ｊ

　　渠 道 的拓 宽 。 我 国花 舟 业营 销 在 定 价 策略 方 面 存 在 重 的 问 题 。土 要 表现 在 ：① 盲 ｝恶 性 竞 争 。 由 Ｆ花 卉 业是 农 业 生产 ｊ

　　种 产 品在 消 费 者 心 日中的 印 象 。花 卉 婴 在激 烈 的 ｆ 中有 竞 场

　　争优 就 必 颂 仃 自己的 品 牌 ， 品牌 是 建 芷 物 质 基 础之 上的 二 智力 资本 投 资， 即 何 花 丰 关 知 识 人 员 的 投 入 ｌ 通 过 ｝ ｛ kaiyun登录入口 开云平台网站５ ｌ 。